Introduzione
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I vantaggi di PRORIM
- Idee e strumenti pratici per attuare un processo di decision making più efficace
- Autonomia di decisione su quando e dove fare il corso
- Struttura composta da sessioni di studio brevi e di facile comprensione
- Dedicato a manager che debbano relazionarsi e comunicare i propri rischi di business a clienti, banche e assicuratori.
- Possibilità di dedurre dalla propria esperienza diretta le conoscenze e i concetti di rischio
- Disponibilità di sei mesi per concludere e rivedere il corso
PRORIM, a thinking tool
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PRORIM for SMEs
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Come si articola il corso PRORIM?
Strategia – Marketing e vendite - Finanza
Risorse Umane - Business Continuity
Modulo 2: Marketing e Vendite
Il Marketing e le vendite sono parte integrante della strategia aziendale. La loro efficace gestione richiede di conoscere i bisogni dei clienti attuali e potenziali e le loro preferenze per specifici prodotti o servizi. E’ necessario gestire accuratamente tutte le tipologie di clienti, focalizzandosi su quelli maggiormente strategici oltre che investendo sulla ricerca di nuovi. Parimenti è necessario comprendere il rischio insito nei diversi piani di marketing.
Il Modulo Marketing e Vendite si articola in:
- Ricerca e analisi
- I clienti potenziali
- Analisi e valutazione
- Reporting e assunzione delle decisioni
- Trattamento
- Clienti
- Fidelizzazione dei clienti
- Concorrenti
“Progress always involves risks. You can't steal second base and keep your foot on first.”
Frederick B. Wilcox